Πώς μικρές παραλείψεις μπορούν να σας κοστίσουν χιλιάδες ευρώ
Η πώληση ενός ακινήτου αποτελεί για τους περισσότερους ιδιοκτήτες μία από τις σημαντικότερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής τους. Ωστόσο, πολλοί πιστεύουν ότι αρκεί μια αγγελία στο διαδίκτυο και λίγη υπομονή μέχρι να εμφανιστεί ο κατάλληλος αγοραστής.
Στην πραγματικότητα, η επιτυχία μιας πώλησης εξαρτάται από πολύ περισσότερους παράγοντες. Η σωστή προετοιμασία, η τεχνική κατάσταση του ακινήτου, η παρουσίασή του στην αγορά και η σωστή τιμολόγηση μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά το τελικό τίμημα. Ακόμη και μικρές παραλείψεις είναι αρκετές για να μειώσουν την αξία ενός ακινήτου κατά αρκετές χιλιάδες ευρώ ή να παρατείνουν την πώλησή του για πολλούς μήνες.
Ας δούμε τα συνηθέστερα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες και πώς μπορούν να αποφευχθούν.
1. Υπερβολική ή λανθασμένη τιμή πώλησης
Πρόκειται ίσως για το σημαντικότερο λάθος. Πολλοί ιδιοκτήτες καθορίζουν την τιμή του ακινήτου τους με βάση το συναισθηματικό του βάρος, το κόστος που δαπάνησαν στο παρελθόν ή τις τιμές που ζητούν άλλοι στην περιοχή.
Η πραγματική εμπορική αξία, όμως, καθορίζεται από την αγορά και όχι από την επιθυμία του πωλητή.
Ένα ακίνητο που εμφανίζεται εξαρχής σε μη ρεαλιστική τιμή συνήθως παραμένει για μεγάλο χρονικό διάστημα απούλητο. Με την πάροδο του χρόνου οι ενδιαφερόμενοι θεωρούν ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα, ενώ όταν τελικά μειωθεί η τιμή, η διαπραγματευτική θέση του ιδιοκτήτη είναι αισθητά πιο αδύναμη.
Η σωστή εκτίμηση βασίζεται σε πραγματικές πωλήσεις αντίστοιχων ακινήτων, στη ζήτηση της περιοχής και στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά κάθε ιδιοκτησίας.
2. Αδιαφορία για την πρώτη εικόνα
Η πρώτη εντύπωση δημιουργείται μέσα στα πρώτα δευτερόλεπτα.
Ένας φθαρμένος εξωτερικός χώρος, ξεφλουδισμένοι τοίχοι, βρώμικα κουφώματα, ένας εγκαταλελειμμένος κήπος ή μια ακατάστατη κατοικία επηρεάζουν αρνητικά την ψυχολογία του υποψήφιου αγοραστή.
Αντίθετα, ένα καθαρό, φωτεινό και περιποιημένο ακίνητο δημιουργεί την αίσθηση ότι έχει συντηρηθεί σωστά.
Συχνά ένα απλό βάψιμο, η επισκευή μικρών φθορών, η αντικατάσταση ενός χαλασμένου διακόπτη ή η τακτοποίηση του χώρου αρκούν για να αυξήσουν σημαντικά την ελκυστικότητα του ακινήτου χωρίς μεγάλο κόστος.
3. Πρόχειρες φωτογραφίες και ελλιπής παρουσίαση
Στη σημερινή αγορά, η πρώτη επίσκεψη γίνεται μέσα από την οθόνη.
Εάν οι φωτογραφίες είναι σκοτεινές, τραβηγμένες πρόχειρα ή δεν αναδεικνύουν τους χώρους, πολλοί υποψήφιοι αγοραστές δεν θα μπουν καν στη διαδικασία να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες.
Η σωστή φωτογράφιση, η επιλογή κατάλληλης ώρας φωτισμού, η προσεγμένη περιγραφή και η ολοκληρωμένη παρουσίαση του ακινήτου μπορούν να αυξήσουν σημαντικά το ενδιαφέρον και τον αριθμό των επισκέψεων.
4. Εκκρεμότητες στα τεχνικά και πολεοδομικά στοιχεία
Ένα από τα συχνότερα προβλήματα που εμφανίζονται λίγο πριν από την υπογραφή ενός συμβολαίου είναι οι τεχνικές εκκρεμότητες.
Αυθαίρετες κατασκευές, διαφορές μεταξύ σχεδίων και πραγματικής κατάστασης, ελλείψεις στον φάκελο του ακινήτου ή εκκρεμείς τακτοποιήσεις δημιουργούν καθυστερήσεις, αυξάνουν το κόστος και πολλές φορές οδηγούν ακόμη και στη ματαίωση της συμφωνίας.
Ο έγκαιρος τεχνικός έλεγχος από μηχανικό εξασφαλίζει ότι όλα τα απαραίτητα στοιχεία θα είναι έτοιμα όταν βρεθεί ο κατάλληλος αγοραστής, αποφεύγοντας δυσάρεστες εκπλήξεις.
5. Ελλιπής προβολή του ακινήτου
Η δημοσίευση μιας απλής αγγελίας σε μία μόνο ιστοσελίδα σπάνια αρκεί.
Σήμερα απαιτείται ολοκληρωμένη στρατηγική προβολής που περιλαμβάνει επαγγελματικό φωτογραφικό υλικό, σωστή περιγραφή, στοχευμένη προώθηση και αξιοποίηση πολλαπλών καναλιών επικοινωνίας.
Όσο περισσότερους πραγματικά ενδιαφερόμενους αγοραστές προσεγγίζει ένα ακίνητο, τόσο αυξάνονται οι πιθανότητες να επιτευχθεί καλύτερη τιμή και ταχύτερη πώληση.
6. Απόκρυψη προβλημάτων
Ορισμένοι ιδιοκτήτες θεωρούν ότι μικρές φθορές ή τεχνικά ζητήματα δεν χρειάζεται να αναφερθούν.
Στην πράξη συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο.
Οι περισσότεροι αγοραστές πραγματοποιούν λεπτομερή έλεγχο πριν προχωρήσουν στην αγορά. Όταν ανακαλύψουν προβλήματα που δεν είχαν γνωστοποιηθεί, η εμπιστοσύνη κλονίζεται και συνήθως η διαπραγμάτευση δυσκολεύει ή διακόπτεται.
Η ειλικρινής ενημέρωση, σε συνδυασμό με μια ρεαλιστική αντιμετώπιση των ζητημάτων, δημιουργεί μεγαλύτερη ασφάλεια και για τις δύο πλευρές.
7. Πώληση χωρίς επαγγελματική υποστήριξη
Η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι απλώς μια αγγελία.
Περιλαμβάνει εκτίμηση αξίας, τεχνικό έλεγχο, συγκέντρωση δικαιολογητικών, διαπραγμάτευση, σωστή προβολή, επικοινωνία με ενδιαφερόμενους, συνεργασία με συμβολαιογράφο και ολοκλήρωση της μεταβίβασης.
Η συνεργασία με έναν έμπειρο μεσίτη και έναν μηχανικό μειώνει σημαντικά τα λάθη, εξοικονομεί χρόνο και βοηθά τον ιδιοκτήτη να αξιοποιήσει στο μέγιστο την πραγματική αξία της περιουσίας του.
Η αξία ενός ακινήτου ξεκινά πριν βγει στην αγορά
Η επιτυχημένη πώληση δεν είναι θέμα τύχης. Είναι αποτέλεσμα σωστής προετοιμασίας, τεχνικής οργάνωσης και επαγγελματικής διαχείρισης.
Ένα ακίνητο που παρουσιάζεται σωστά, διαθέτει πλήρη τεχνικό φάκελο και προβάλλεται με επαγγελματισμό ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό, προσελκύει περισσότερους ενδιαφερόμενους και έχει σημαντικά μεγαλύτερες πιθανότητες να πωληθεί γρηγορότερα και στην καλύτερη δυνατή τιμή.
Το πλεονέκτημα του Ktizo+ Real Estate & Engineering
Στο Ktizo+ Real Estate & Engineering πιστεύουμε ότι κάθε ακίνητο αξίζει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση.
Συνδυάζοντας την εμπειρία στον χώρο του real estate με την τεχνική γνώση του μηχανικού, παρέχουμε στους ιδιοκτήτες ολοκληρωμένη υποστήριξη σε κάθε στάδιο της διαδικασίας. Από την τεκμηριωμένη εκτίμηση της εμπορικής αξίας και τον έλεγχο της πολεοδομικής κατάστασης έως την επαγγελματική παρουσίαση, τη στοχευμένη προώθηση και την ολοκλήρωση της μεταβίβασης, στόχος μας είναι κάθε ακίνητο να αξιοποιεί πλήρως τις δυνατότητές του.
Η σωστή προετοιμασία δεν αυξάνει μόνο τις πιθανότητες πώλησης. Αυξάνει και την πραγματική αξία του ακινήτου σας.
Join The Discussion